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第六章 0912(第3页)

如此,面、函授效果一样,但函授将节省150元钱。

这样的话,针对已经获得免费技术资料者,仅收实习费,相对而言,他们将节省两百元的培训费。

这样一来,岂不是各得其所,皆大欢喜?

问题在于,这种前提是建立在具有源源不断的面、函授学员的基础之上,没有这个基础,简直就是不切实际的黄粱美梦。

有没有通向确保学员源源不断的途径呢?正所谓“蜀道难难于上青天”

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看到用一吨半大米的钱、换来的一堆油印资料,真是怒火中烧。

细看地址,跑一趟的车旅费,往返至少在百元以上。

再一想,自己是冲着对杂志的信任,才产生投资行为。

这些杂志为什么如此帮他人做嫁衣?

曾记得,以前时常向广播电台咨询一些信息,所有广播电台都随函寄来广告收费一览表,那些收费标准对自己而言是个天文数字,认为掏钱做广告与自己今生毫无关联。

记得数年前,曾收听到办机砖厂的信息,随即为之心动。

原以为,商业广告只是在国外才有的商业行为,殊不知在国内已经大行其道。

自己如此孤陋寡闻,实在可叹可悲。

或许,投资商业广告,就是确保学员蜂拥而来的有效途径。

拧开收音机,广告之声此起彼伏,不绝于耳。

养蚯蚓、养兔、孵化等面向农村的广告,真是和尚敲木鱼多多多!

渐渐地,庶盶发现,同样的广告词在不同电台、不同时间频繁播出,而且天天如此。

天乖乖,这需要多大的广告投资啊?对了,凡商业投资,决没有傻子,没有高额回报,谁会高额投资?

向各广播电台、电视台、报社、杂志社函索广告收费标准信息。

根据这些信息,在广播电台、电视台做广告,自己没那个投资能力,报社的广告收费尽管也是高得惊人,但能够承受,最终选择农民报。

综合别人的广告词,庶盶感觉毫不玄乎,自己的广告技能并不比别人差多少。

关于培训的收费标准,庶盶深知农村人的苦衷,一般家庭要拿出成百上千的钱殊非易事。

如果自己收费过高的话,必然导致不少人掌握了技术,后续无力投资生产,这学而无用的结果,不仅害人也会直接损毁自己声誉和长远利益。

因此,收费标准宜低不宜高。

人们可能存在对低收费等于低水准的认识,这又将如何避免呢?广告词中,加上一句:自1981年从事食用菌科研与生产以来,现已带动数以千计的生产者和数十家生产大户(生产大户的数量有些夸张,但何为大户何为小户谁都说不清,我说他是大户就是大户),欢迎逐户参观。

庶盶认为,这就是自己一幅金字招牌,除“银耳大王”

一带外,拥有自己这等专业资历者,在省内是屈指可数的。

联系地址的问题,始终令人头痛。

欣悦一直不予回信,似乎希望愈来愈渺茫。

既然以函授为主,就能够赢得一段时间的从容安排,加上函授的联系地址搬迁并不是特别困难,搬迁代价远不及自己此前买函授教材的代价大。

想到自己老家已经把房子建在省道旁边,骑自行车上街也就几分钟,不如先用老家作联系地址,待欣悦给个准信后再行定夺。

广告尚需十来天见报。

业务重心向函授大幅倾斜,预计开初暂时会以信函为主,信函一般需要一周时间,如此则有近半个月时间的准备。

一、决不能出现两地同时存在业务联系的局面,必须对现有业务联系者逐一发出搬迁通告:即日起本菌种场停止所有业务,开始搬迁到新的场所,新的联系地址及相关业务于ⅹ年ⅹ月ⅹ日正式启用。

二、通告发出后一般需要一周时间才产生效果(此间来信仍会照常),但不能排除一周后就没有信函投寄原菌种场,因此必须办理信件改寄事宜。

为减少邮所的工作压力,印制好改寄地址纸条,多买些胶水,届时将改寄纸条贴上即可。

三、已到如此地步,必须找时间与欣悦当面一谈。

不料想,通告一出,就近前来咨询的人不减反增,有咨询疑难的、有预定菌种的、有预约培训的,还有要求临时指导的等等不一而足。

广告见报已经三天过去,搬迁至少需要两天,见身边还有一群人未曾离去。

庶盶不得不把心一横,立即写出:今日搬迁,概不接洽(落款日期为次日)的字幅贴到门口。

然后对大家说:“实在抱歉!

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