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第17章 商洽艰且险诚意化坚冰(第1页)

“赵总说笑了,”滕芷神色平静,优雅地落座,丝毫没有被赵总的轻蔑激怒,“过去如何,并不代表未来。我接手滕氏,一切都会不一样。”

她语气坚定,目光直视赵总,展现出与以往截然不同的气势。

赵总肥厚的嘴唇动了动,眼里闪过一丝惊讶。

以前的滕芷骄纵任性,哪见过她如此沉稳的模样?

他清了清嗓子,“不一样?怎么个不一样法?滕氏现在可是风雨飘摇啊,我凭什么相信你能力挽狂澜?”

“就凭我今天的到来。”滕芷微微一笑,将一份新的合作方案推到赵总面前,“这是我重新拟定的方案,我相信它能达到双赢。”

赵总拿起方案,漫不经心地翻看着,时不时出一声嗤笑,“滕小姐,你这方案,未免也太没有诚意了吧?利润分成比例降低不说,还附加了这么多条件,你这是在打叫花子吗?”

张秘书站在滕芷身后,手心都捏出了汗。赵总步步紧逼,滕芷能顶住压力吗?

“赵总,您应该清楚,滕氏目前的状况确实困难。但这并不代表我们会任人宰割。”滕芷语气依然平静,却透着一股不容置疑的坚定,“我提出的方案,是在最大程度上保证双方利益的基础上做出的调整。如果您觉得不合适,我们还可以再商量,但前提是,您也要拿出相应的诚意。”

赵总眯起眼睛,上下打量着滕芷,像是在评估她的底线。

“诚意?我需要看到你真正的诚意,而不是空口白话。”他将方案扔回桌上,“滕小姐,你还是太年轻了,不懂得商业谈判的规则。”

滕芷深吸一口气,努力压下心中的烦躁。

她知道,赵总这是在故意刁难她,想要试探她的底线。

她必须保持冷静,不能被他牵着鼻子走。

“赵总,您觉得我哪里做的不够,不妨直说。”

“哼,”赵总冷笑一声,“你以为我不知道你打的什么算盘?不就是想拖延时间,希望有人来帮你摆脱困境吗?”他讥讽道。

“赵总多虑了。”滕芷不动声色地回击,“我既然来了,就代表我的诚意。至于您相不相信,那是您的事。”她顿了顿,语气忽然变得犀利,“不过,我想提醒赵总一句,商场如战场,机会稍纵即逝。错过了这个机会,您未必能找到更好的合作伙伴。”滕芷站起身,拿起自己的包,“既然赵总今天没有谈下去的意愿,那我就先告辞了。”

她转身准备离开,赵总却突然开口:“等等。”他看着滕芷的背影,眼中闪过一丝复杂的光芒,“或许……我们可以再谈谈。”滕芷停住脚步,并没有回头,她嘴角勾起一抹不易察觉的微笑。

读心术再次动,果然,赵总内心远没有表面那么强硬。

他反复权衡着利弊,担心滕氏的不稳定性会影响项目的进行,却又舍不得放弃这块肥肉。

他的贪婪和焦虑,在滕芷面前暴露无遗。

“赵总,请坐。”滕芷重新落座,语气不再咄咄逼人,反而多了几分真诚,“我知道您在担心什么。滕氏最近的动荡,确实给您带来了困扰。但是,我想告诉您,我的到来,就是为了改变这一切。”

她没有再强调所谓的“诚意”,而是打开手中的平板电脑,将一份市场分析报告展示给赵总。

“这份报告,是我根据最新的市场数据和行业趋势做出的。您可以看到,这个项目的前景依然非常广阔,只要我们能够精诚合作,一定可以获得丰厚的回报。”

滕芷条理清晰地分析着项目的优势和潜在风险,她不再回避滕氏目前面临的困难,而是坦诚地提出了解决方案。

她专业的分析和真诚的态度,让赵总渐渐收起了轻蔑,开始认真倾听。

“赵总,我知道您是位经验丰富的商人,不会轻易做出决定。但我相信,您一定能够看到我的决心和能力。”滕芷语气坚定,目光灼灼,“我不是来求您施舍,而是来寻求合作。我希望我们能够建立互信互利的长期合作关系。”

赵总沉默了片刻,他看着滕芷自信的眼神,心中原本的轻视渐渐消散。

这个女人,似乎真的和以前不一样了。

他拿起新的合作方案,再次仔细地翻看了一遍,手指在利润分成比例那一栏停顿了片刻。

“滕小姐,”赵总缓缓开口,语气中少了之前的傲慢,“你的方案,我可以考虑。但是……”

他话还没说完,滕芷却突然打断了他,“赵总,我知道您还有顾虑。不如我们先休息十分钟,您可以再仔细考虑一下。我相信,您会做出明智的选择。”她起身,向赵总微微颔,然后径直走向休息区。

“滕芷……”一个低沉而富有磁性的声音在身后响起。

白御泽快步走到滕芷身边,递上一杯温水,“辛苦了。”他低沉的声音带着一丝不易察觉的关切。

滕芷接过水杯,指尖轻触到他修长的手指,一股暖流涌上心头。

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她抬眸,撞进他深邃的眼眸,那里面的鼓励和支持,如同冬日里的一抹暖阳,驱散了她心中所有的不安。

“谢谢你,白御泽。”她轻轻说道,声音里带着一丝哽咽。

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