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第二十章 深入浅出的讨论(第1页)

苏晴看了看邓于天在写字的透明玻璃墙,上面不仅写满了各项数学公式和设计方案,居然还能清清楚楚地看到外面其他员工的动向!

“妈呀,这可不仅是个用来写字演算的可擦拭墙体,而且还是个单向透视的玻璃窗户啊!这样就可以方便他在办公室里,也能随时监视到下属的工作情况了……这极致的控制欲,可真是……”

惊讶过后,苏晴轻声地呼唤邓于天,生怕惊扰了正在思考的他:

“学长……你在忙吗?”

“哦,你来了!不好意思啊,我刚在想一些事情,有点出神了。”

邓于天赶紧放下手上的笔,坐到那张柔软舒适的沙发上。

“来,苏晴,快坐吧。”

“哇,这是你平时睡觉休息的沙发吗?回弹力很强,躺上去应该很舒服呀。”

苏晴摸了摸沙发的材质,又坐在沙发上调皮地抖了抖,伸了个懒腰,胸前突出的小白兔也跟着上下像波浪一样微颤着。

邓于天不经意瞥到了这个充满诱惑的场景,虽然还想再继续看下去,但理智还是让他赶紧把眼神收了回去。

“对,本来是行政买来,让我在办公室里接待客户和合作伙伴用的。只不过我还是比较喜欢和他们在试飞现场,又或者在工厂车间里面谈事情。这样大家聊天的时候,也能看到更实际的东西。”

苏晴对邓于天的踏实作风非常欣赏:

“鼓掌!不愧是你!确实,再厉害的技术,最后也得落到实打实的产品上,才能为用户创造他们想要的价值。”

紧接着,她又打开电脑,拿出了下午做好的方案:

“来,这是我下午做好的,我们赶紧看一下吧。先说好了,我肚子现在超级饿,你待会可要请我吃好吃的报答我啊!”

邓于天满眼温柔地看着苏晴:

“没问题,附近开了一家日料挺不错的,我们待会过去吧。”

“好耶!我听说好贵的呀,我要把你吃穷!”

说完,苏晴一秒就从活泼可爱的状态,瞬间切换到认真专业的工作模式。

“我们先来看下定价吧,最简单直接的方法,可以用成本导向来定价。我核算了一下,我们新品X飞机的成本是这个数字……然后再加上我们目标的毛利,大概订这个价格的话,是用户最能接受,而且我们整体收益最高的。”

“我还把竞品以及我们公司所有相近产品的价格都扒了下来,全部都在这个价格上下,区间的差别不大。”

邓于天认真地听着苏晴的分析,边听边耐心地给予自己的评价:

“思路很清晰,测算的数字也都没问题。但我觉得这次我们在定价上还可以再激进一点,因为我们X新品的定位和以往产品都不一样,是具有全球独创性的新机型。我们还可以通过差别定价的方法,树立起我们产品与众不同的形象……”

“对哦!好有道理!我怎么没有想到呢!哼,下次我就学会了,学长你等着。”

苏晴又继续把自己做的其他分析,一一向邓于天清晰地讲述。

-

“目前来看,之前的这些部分我们都达成一致意见啦。接下来就是比较困难的部分了。”

苏晴深深地叹了口气:

“如果新飞机上市之后显得过于强势,虽然对于我们占领其他公司的市场来说,会是一个非常理想的情况。但是也有可能像饶蓉蓉说的一样,我们会把自己原来的产品市场都吞噬了。”

“所以我综合考虑了一下,眼前我们可能有两种策略。一种是我们顺势把旧产品淘汰掉一部分。把旧产品都用较低的价格出售,尽快清空海外仓库和渠道上的积压旧飞机,减少库存成本压力,同时把新产品全线铺上。”

苏晴看邓于天的神情没有任何变化,又继续说道:

“另外一种策略,是我们把新飞机主要打向另外一个待开发市场的用户,旧市场的用户也会占一部分,但不会被完全吞噬掉。然后我们和老产品之间,还可以用合作套装的形式出售,获得共赢。”

邓于天专注在苏晴的方案上,无意识地把身体往苏晴边上挪近,想看清楚一点。

他的胳膊紧挨着苏晴手臂上的肌肤,指着屏幕上的两个策略,和风细雨地问道:

“你说的这两种方案,收益和利润都估算过了吗?”

苏晴闻到邓于天身上干净清爽和让人安心的荷尔蒙体香,内心有点禁不住的荡漾和恍惚。

“恩,都算过了。”

她轻轻地咬了咬自己的下唇,好让自己能够冷静清醒一点,毕竟还在谈工作呢!

“第一种策略收益和利润都更高一些,但是……”

“但是什么?”

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