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第九十一章 完美攻克(第1页)

苏芒跟在前台小姐后面上了楼,很快就来到了罗总的办公室。

罗总本来要去参加会议,但答应了苏芒见面五分钟聊一聊,所以他暂时在办公室里等着。

前台小姐敲了敲门,便带苏芒进去,然后前台小姐再出来,将门关好。

罗总没有见过苏芒,他只对顾烨和赵洪印有印象,所以开门见山的说:“哦,我好像没见过你啊?”

“哦,我是销售一部的销售经理苏芒,以前是顾烨顾总和您接洽的,现在他生病住院了,所以他的工作我暂时来接手!”苏芒说道。

“嗯,好!”罗总说道:“咱们长话短说,你说的给我带来什么福利了?”

苏芒把手上带来的几个模型送上去,笑了笑:“这是我们公司纯钢打造的模型,很有质感,希望您能喜欢!”

虽然那些小东西看起来还不错,但罗总还是皱了皱眉,表情有些不悦:“这就是你所说的,福利?”

“当然不是!这只是一份小小的礼物而已!”苏芒笑了笑:“我说的福利,其实是我们FS的快递。”

“什么意思?”罗总问道。

苏芒说道:“我们FS快递的品质一直是受市场所认可的,但我们年底这段时间,一般不会选择新增客户签约,因为年底这段时间,是快递最高峰的一段时间,从元旦到春节,都是我们一年中最忙的时间段,所以这段时间,我们一般不会选择再去谈客户,签约,我们更多的精力,是要放在现有客户的运营维护上!”

罗总不知道苏芒这话是什么意思,便没有说话,继续听苏芒说。

苏芒道:“所以,我的销售选择和咱们罗莱电子签约,真的是因为我们谈了这么长时间,也应该有个结果!您觉得呢?”

苏芒的气势一点也不弱,因为她问心无愧,她忙里忙外为罗莱电子跑内部的协调跑了将近一个月,自问是做到了细致入微,而且双方也达成了一致,现在罗莱说签约突然改了时间,这是他们的诚信出了问题,在这一刻,苏芒是一点都不会选择让步的。

罗总说道:“对,我觉得你说的有道理!”

继而,罗总看了看手表,说道:“五分钟快到了,你还没有完全说出你的福利,就现在看来,你说你的FS快递就是带给我的福利,这让我有些无法认同!”

苏芒说道:“首先,我们能够如此真诚的去对待贵司,是真心希望和贵司尽快合作,其次,在年底高峰的时候,相信罗总也知道,每一家快递都会迎来货物最多的时候,这时候就是对每家公司运力的最大考验,咱们罗莱电子是精密电子类仪器,对于运输的要求比较高,您认为在如此繁忙的季节,大家连手上的货都快处理不完的时候,您的货物会得到特殊优待吗?如果真的如其他类产品一样运输,你公司的产品是很危险的,不用多说,十件里面,出现个两三件有问题,这不仅仅是快递理赔的事,更多的是耽误您的生意!”

罗总的表情终于有了一丝变化,他语气稍微有些和缓的说道:“确实,这也是我担心的问题,就怕年底这段时间我们业务激增的时候,快递做不好,到了客人那东西坏了不能用,很麻烦的!”

苏芒笑了笑,说道:“所以,这是我为什么今天直接上门来找你谈这个的原因,如果您没有选择和我们合作,我一定不会来找您说这些,因为那是在强硬推销,但我们双方现在已经达成了合作意向,我是希望能尽快签了合同合作,这样对您的货物也是个保障!”

罗总点了点头,又皱了皱眉,说道:“不过,年底这段时间,所有快递都忙,你们FS就不忙吗?你们的快递也是堆积如山吧?那我们的货物到了你那,还不是一样危险,这段时间就是快递质量最差的时候,我知道的,往年都是这样!”

苏芒说道:“罗总,我今天来既然说带福利,就不可能是很普通的福利,如果您能够在这几天尽快签约,我可以跟上头申请,给咱们公司的货物走绿色通道,这个是为VIP客户开通的权利,一般要在我司每个月消费的运费达到10万以上,第二个月才会生效的,我考虑到您公司有这个实力,而且您的产品需要绿色安全的通道,所以打算为您开个特例,您看怎么样?”

“这感情好啊!”罗总开始感兴趣了。

这时候有人敲门,“罗总,该开会了!”

“嗯,我知道,让他们先开始,我这边有点事,处理好我就过去!”罗总道。

“好的!”那人退了出去。

苏芒微微一笑:“谢谢罗总给我的时间续费了!”

“不用谢我,是你自己为自己争取了更多的时间!”罗总说道:“仔细说一下,绿色通道是怎么回事?”

苏芒说道:“绿色通道,是我们公司今年新推出的增值服务,是给您的货物贴上VIP绿色通道标贴,然后分拣人员再遇到这样的货物时,会注意优先分拣,轻拿轻放,让您的货物更快更安全的到达,这在年底快递高峰期的时候,是最有效最保险的运输方式,所有的普通货物会在您之后,所以,你可以放心速度和安全问题了!”

“嗯,很不错!我记得去年高峰期的时候,我公司的产品有的发了一个多星期还没到客户手里,人家都急死了,如果你这绿色通道优先分拣,应该速度会很快!”罗总说道。

“那当然了,这对您公司的业务是有很大帮助的!”苏芒说道。

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