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第34章(第1页)

张二伯以为她还要买桂花糕,“你别想贿赂我。我这次不会上你的当。”

张希瑶被他打败了,“你想哪去了。你要摆两个摊子,不得再定些罐子嘛。”

张二伯一想也对,“那就去吧。”

到了茶叶铺子,张二伯在外面看着板车,张希瑶拿着卖剩下的冰棍,递给掌柜和伙计,一人一根。

掌柜今天也注意到他们生意不错,恭喜他发财。

张希瑶又定了十个罐子。因为她发现客人是一波一波的,一次用不到三十个,二十个就差不多了。

掌柜直接将十个罐子给她。

从茶叶铺子出来,张希瑶将罐子放到车上。她四下看了看,想再买点吃食。

好不容易赚到钱了,她可不能亏待自己。

街角有个卖包子的店,她刚要过去,被张二伯拦住,“菜包都要两文钱,还是算了吧。回家吃饭。省点钱。”

张希瑶不想吃豆饼,“我不喜欢吃豆饼。我想吃包子!”

两人正持续拉锯战呢,突然有人过来打断他们的交谈,张希瑶侧头一瞧,是个伙计,瞅着有点眼熟,好像在哪里见过。

张二伯倒是认识,“你不是那个宋氏饮子铺的跑堂吗?”

伙计笑着点头,“对!我们东家请你们过去!想跟你们商谈一件大买卖。”

张二伯心中忐忑,这些人该不会是沖着他们家方子来吧?他内心忐忑,忍不住开始担忧起来。

到了宋氏饮子铺,张二伯不肯进店,怕这些人把木桶揭开,看他家的秘密。

就只能沖张希瑶使眼色,让她注意一点名声--尽量在大堂谈。

在屋里谈,孤男寡女传出去,会让人说嘴。

张希瑶给误会了,还以为他使眼色是让她卖个好价钱呢。

宋氏饮子铺的东家是个年轻人,二十多岁的年纪,长得眉清目秀,皮肤很白,一看就是读书人。颂朝的商人是可以考科举的。

他今天过来查账,刚好看到不少人在那边买了冰棍。也亲眼目睹张希瑶制作冰棍的过程。然后就让掌柜关注这个摊位。看看有多少客人。

掌柜就让跑堂留意,就他知道的,两人这一天至少卖了两百多根冰棍,这还不包括他们去巷子里叫卖。

掌柜把这事告诉东家,宋子谦觉得这生意有利可图。于是就将张希瑶二人请过来。

张希瑶以为对方是想买方子,谁知对方想的是合作。她出方子,他们出人力,然后卖的钱五五分。

张希瑶差点被气笑了。她就是做金融的。可太知道合作有多容易産生猫腻。

先说账本,哪家店没有两本账。就算她看出账本有问题,她敢跟宋家对着干嘛。没有那个金刚钻就别揽瓷器活。

还有一个更不保险的事,合作的时候,最容易出现纰漏。本身冰棍法子也不是多麽难。就是冰加盐而已。

对方把方子学了去。直接把她踢出局。她又能如何?!

这古代也不保护方子。就算保护,也不保护她这种平民。

张希瑶生气,却还是将怒火压了下去,只微笑着告诉他一件事,“我们这人口少忙不过来,就不对外接单了。”

没有成日防贼的道理,张希瑶打了个直球,“不知宋东家能出得起多少钱?我们可以将方子卖给宋东家。”

宋子谦开口,“十贯!”

张希瑶倒是半点不意外商人的吝啬。生意越大,就越知道省钱。没想到长得这麽好,却是吝啬鬼。白瞎了这张脸!

张希瑶淡淡道,“昨天我们卖给钱家小少爷臭豆腐的方子,他花了三十五贯钱,而且还允许我们继续对外售卖。只是天气热,我们就做了冰棍。今天钱家小少爷也来买冰棍了,也想买下这方子。”

言外之意,我的臭豆腐方子都能卖三十五贯,你才出十贯钱,也好意思张这个嘴!

宋子谦眉毛微拧,“宣和钱家?”

张希瑶不明白宣和是什麽意思,但她不能暴露自己无知的事实,不过一山不能容二虎,同一个小镇不可能有两个当官的钱家,而且前面都带了名号,肯定就是钱满仓家,就点了点头。

宋子谦手指敲了敲桌面作沉思状,过了好一会儿,他才道,“钱家的冰饮铺子在外地。卖给钱家也无妨。”

张希瑶点点头。看来钱家势力很大,要不然宋东家不会妥协。

宋子谦想了想,“这样吧。你的方子可以卖给钱家,但只能卖给他们家。我出三十五贯钱。”

张希瑶几乎能听到他咬牙切齿的声音,估计这三十五贯能让他肉疼半宿。

张希瑶却没有被三十五贯所迷住,再次摇了摇头,“之前担心别人抢我生意,我特地包了冰窖。花了二十贯钱。”

宋子谦咬牙,“那冰窖,我原价付给你。”

张希瑶却不能答应他,“天气热,我就只能卖这个。宋东家,咱们服务的顾客不一样。你们店招待的是有钱有地位的上层人,我们招待的大多数是普通百姓。我觉得可以这样,我就卖今天这一种。你们店大,不缺钱,可以做许多类型。比如加了牛奶羊奶制成雪糕。也可以加了葡萄汁或是苹果汁,换个口味。生意肯定比我们更好。”

宋子谦定定打量她,思忖片刻,终于下定决心,“你可以在这条街售卖,但只能卖今天的这一种。其他类目就别做了。”

张希瑶试探问,“三十五贯?”

“对!”

张希瑶又听到那道熟悉的咬牙切齿声。

合作算是谈妥了,宋子谦旁边的掌柜起草文书。

张希瑶读文言文比较吃力。她逐字逐句地看,速度就有点慢。

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