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第19章 大伯母来学校（第2页）

“乖乖。”苏知穗揉了揉她的脑袋，然后双手托住她的小脸左看右看，“怎么样，这几天在学校还习惯吧？”

“还不错，我们学校环境特别好，宿舍也非常不错，跟之前在网上看到的一样。”袁雨茉略微遗憾地说，“就是过了参观的时间，我不能带你去宿舍看看。”

“没事，我们可以视频呀，你也可以给我拍照片看。”苏知穗牵着她的手，把人往车后座带。

打开后座的车门，从座椅上拿下来一个礼物盒给了袁雨茉，“诺，拆开看看。”

袁雨茉从蓝色礼物盒里掏出来一个盒子，看到了ogo，已经猜测到是什么了。

她打开盒子看了眼，抬起头的瞬间，眼睛亮晶晶的，“哇，大伯母，您怎么淘到的这款。”

这是一款典藏版相机，很难得，而且很贵。

“嗯～这其中有一个小故事。”苏知穗搂了搂她的肩膀，“你先放盒子里拿好，回宿舍再好好看。”

“我不舍得用。”袁雨茉小心翼翼地把盒子放在礼物盒内，拎在手里仿佛有千斤重。

大伯母总是这样给她惊喜，懂得她喜欢什么。

尤其是在她给大伯母送完礼物后，大伯母只会给她准备的更多，更好。

收藏相机是她初一那年开始的，那时候看了个电影，其中有一个人物有一个相机柜，她觉得很酷，于是也有了这个梦想。

不过当时的她知道这个梦想需要很多钱，也需要投入很多的心思，也知道这个梦遥不可及。

但是直到大伯母无意间得知她这个梦想之后，每年至少送她两个相机，还在家里给她弄了个相机柜。

“任何东西，买来就是用的，用了就是物有所值。”苏知穗看她把盒子收拾好，牵着她一起往学校门口走，坦然一笑，“不过这也不是我买的，准确来说是客户送的。”

她继续说着那个小故事。

原来是她去出差的时候，遇到的一个爱摄影的客户，两人刚开始随意聊了些话题，扯到摄影上面，苏知穗多说了几句，说自己的侄女也酷爱摄影。

客户在和她谈成合作之后，觉得她这人敞亮痛快，够有诚意。于是就送了一款相机给她，同时表达长期合作的意愿。

“所以我一直觉得，有一个爱好是非常重要的，可以很快拉近人与人的距离，谈工作也就不难谈成了。”苏知穗觉得，幸好是侄女喜欢摄影，她平时也没少了解这方面的事情。

这倒让她跟客户有话题可谈，全程都是一种放松地状态在跟客户聊。

最初做生意时，她一直有点不太懂得如何拿捏客户心理，但慢慢地才现，拿捏客户心理的，有时候并不是自家的产品有多好，而是要和客户建立相同的信念和价值。

袁雨茉挽着大伯母的胳膊，恭喜她又谈成了一笔生意，也觉得大伯母好可爱，每次谈成生意，都要做复盘，还要求表扬。

估计在家里，大伯已经表扬她一番了。

她今天也要请大伯母吃饭，帮她庆祝，于是道，“大伯母，我请您吃博文餐厅的烤鱼吧，可好吃了。”

那家的烤鱼好吃又不贵，基本都是两三人一起要一条就够吃的。

“好啊，那我们就去吃烤鱼。”苏知穗听要吃好吃的，步伐加快了些，“这会儿人会不会很多啊。”

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