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第39章 跟百货大楼谈判（第2页）

过了一会儿，马经理开口道：“我们进货，这么大的量，资金周转怎么办？百货大楼可不能把钱砸在纸卷上。”

叶鹏程对这种言行嗤之以鼻。

百货大楼财大气粗，还差这么点钱？

旁边的李庄供销社张主任附和道：“叶厂长，我们供销社没百货大楼那么雄厚的资金实力，不可能一下子拿2000卷，你再降降？”

叶鹏程说道：“张主任，我理解你的难处，但云朵纸业也需要资金来扩大生产，保证后续的供应。”

这时，王敏凑到叶鹏程耳边，低声说道：“叶厂长，我在供销社干过，实话跟你说，最近两年，供销社的钱确实不多，我看他们最多也就只能买一二百卷，还是得靠百货大楼。”

叶鹏程眉头紧锁。

这年头，才有几个人去百货大楼购物。

说句不好听的，供销社都很少有人去。

大夏的老百姓过惯了苦日子，不舍得花钱，能自给就自给，能不买就不买。

但云朵纸业要发展，必须打开农村市场。

叶鹏程沉声道：“一定得把货铺到供销社，乡镇上还是有钱人的。”

他抬起头，扫视一圈，“考虑到你们的实际困难，马经理，百货大楼终究财大气粗，可以先预付百分之六十的货款，剩下的百分之四十在三个月内结清。这已经是我们最大的让步了。”

马振华眼前一亮，“叶厂长，你这话可当真？”

叶鹏程坚定地点点头：“当然，咱们签合同为证。”

在这个赊账要凭介绍信、预付货款还要看脸色的年代，叶鹏程的政策像块磁石，把所有人都吸引住了。

马经理趁热打铁：“我们百货大楼要5000卷，预付60%，单价降到2毛2。”

“不可能。”叶鹏程斩钉截铁拒绝。

“我们的成本是2毛1，再降工人连窝头都吃不上。但马经理要是一次性付清，单价可以降到2毛4。”

李庄供销社张主任再次开口：“叶厂长，我们小地方供销社没那么多现钱，能不能预付30%？”

叶鹏程摇摇头，语气却很温和：“张主任，你走的是乡镇渠道，量大价优，预付60%其实更划算。这样吧，我们免费送货上门。”

叶鹏程继续说道：“各位，现在市场竞争越来越激烈，好的产品可不多见。云朵纸业的卫生纸就是抓住了市场的空白，才这么受欢迎。要是错过了这次合作机会，以后可就难说了。”

谈判持续了两个小时。

叶鹏程时而据理力争，时而抛出优惠。

对偏远的吴庄供销社，承诺“预付60%即可享受免费仓储”。

对拿货量大的李庄供销社，提出“累计进货满五千卷，送一百卷”。

对财大气粗的百货大楼，“累计进货满五万卷，送一辆自行车”。

王敏则在一旁精准计算，把每个供销社的进货量、预付比例、利润空间列得清清楚楚。

最后，马经理一拍桌子：“就按叶厂长说的，预付60%，单价2毛4，先签5000卷试销合同，但送货时间要写清楚，延迟一天扣1%货款。”

叶鹏程笑着伸出手，说道：“成交。不过马经理要是卖得好，下次进货可以预付50%，前提是你得帮我们在百货大楼设个专柜。”