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第31章 入股悦来楼（第1页）

苏晚晚提着的篮子里装着几个包子，是早上给几位夫子准备时剩下的。

看着镇上的包子铺，她心思婉转。

柳氏攥着装满糕点的竹篮，指尖因紧张沁出薄汗，“娘，人家不会把我们赶出来吧？”她总觉得心里没底。

苏晚晚刚想说什么，柳氏突然拽住苏晚晚的衣袖，压低声音道：“娘，那是不是大哥？”

苏晚晚顺着她的目光望去，只见前方巷口处，陈大栓佝偻着背，正对着一个身穿青色衣衫的男子点头哈腰，脸上堆满讨好的笑。

男子面色清冷，一看就是出身不凡，而陈大栓身后，朱氏一手拽着缩成一团的陈泽轩，另一只手指着陈大栓的后背，破口大骂。

“陈大栓你个没良心的，妻儿都不管了。”

陈大栓一听朱氏的声音眉头就皱了起来，对那人道歉，可人家眼底闪过一抹嫌弃，直接甩手离开。

朱氏比上次见面时更显憔悴，曾经圆润的脸颊凹陷下去，原本油光水滑的发髻凌乱得如同鸡窝，身上那件褪色的粗布麻衣满是补丁，连两个孩子都灰头土脸，小脸冻得通红。

尤其是只有几个月的妞妞。

“苏晚晚那个老虔婆！卖了粮食铺子不说，还断了我们的活路，这是要逼死自己的亲孙子！”朱氏尖利的嗓音在巷子里回荡，“你个窝囊废，不替我们娘三做主，反而跟你那恶毒的亲娘一样，想赶我们走！”说着就抱着妞妞去撕打陈大栓。

陈大栓不耐烦地甩开朱氏的手，追上刚才那人，赔着笑道：“表舅，您看那事儿……”

那人冷冷的扫了一眼陈大栓，“这是你婆娘？”

陈大栓厌恶的看了一眼朱氏，目光落在陈泽轩身上，还是点了点头。

“要是再让我从你们嘴里听到一句对你娘不利的话，休怪我不讲情面！”说完拂袖离去。

陈大栓见好不容易攀来的关系就这样断了，狠狠地瞪了一眼朱氏。

朱氏一看扑上来揪住他的衣领：“陈大栓！你眼里还有没有我们娘仨？你在外面吃香的喝辣的，知不知道我们娘三过的什么日子，还有我弟马上就要成亲了，彩礼你准备好了吗？”

苏晚晚站在远处，微微眯起眼睛。

她以为陈大栓是去找陈怀谦了，可刚才那人又是谁？

陈大栓称他为“表舅”，可原主那边并没有这样的亲戚。

“娘，咱们……要过去吗？”柳氏有些犹豫。

苏晚晚摇了摇头：“不必，心怀不轨之人，迟早会自食恶果。”她转身继续往前走，脚步未停，“何况咱们还有正事要办。”

悦来楼的雕花木门在眼前缓缓推开，一股浓郁的饭菜香气扑面而来。

跑堂的小二见是苏晚晚，立刻笑着迎上来：“苏婶子，您可来了！吴掌柜念叨您好几回了。”

他现在对苏晚晚佩服不已，要不是她，他们酒楼也不会起死回生。

他也得了好多奖赏。

苏晚晚笑着点点头，跟着小二穿过大堂，直奔二楼雅间。

吴掌柜正坐在窗边品茶，见两人进来，连忙起身相迎：“陈嫂子，你可让我好找……”说着视线落到柳氏身上，“难道你位就是您儿媳妇？”

“正是，今日我们带了些新做的糕点，请吴掌柜品鉴。”苏晚晚示意柳氏打开竹篮，精致的曲奇饼干、蓬松的泡芙和金黄的核桃酥一一摆上桌面。

吴掌柜面对眼前奇异外形中透着精致的糕点，不由瞪大了眼睛，“这是？”

吴掌柜拿起一块曲奇放入口中，眼睛瞬间亮了起来：“好！好！这味道，又香又脆，老夫活了大半辈子，还是头一回吃到如此新奇的糕点！苏娘子，你这儿媳当真是巧夺天工，上次那道红烧肉就让咱们酒楼的生意好了不少，这回的糕点更是一绝！”

苏晚晚笑着谦虚几句，吴掌柜却话锋一转：“苏娘子，不瞒您说，老夫实在是爱才。柳娘子这般手艺，若是能来我们悦来楼掌勺，老夫定当以礼相待，月钱绝对高出其他酒楼！”

柳氏哑然，怀疑吴掌柜说的究竟是不是自己。

下意识往苏晚晚身后躲了躲。苏晚晚轻轻拍了拍她的手，不慌不忙道：“吴掌柜，实不相瞒，柳氏是我们家的顶梁柱，离了她可不行。不过……”她顿了顿，眼睛一亮，“我倒有个主意，不知吴掌柜可愿听听？”

她的拒绝在吴掌柜意料之中，很少有婆婆希望自家儿媳在外抛头露面，她也是看陈嫂子不似那般迂腐，才提了一嘴。

不过他对苏晚晚的提议很感兴趣，连忙道：“陈嫂子请说！”

“我们可以提供菜品和技术，还能研发新的菜品，再加上这些糕点，保证让悦来楼的生意更上一层楼。”苏晚晚目光坚定，“但我们要入股悦来楼，参与分红。”

吴掌柜皱起眉头，他没听过入股，但知道分红，很快便明白苏晚晚的意思，一时有些犹豫。

苏晚晚见状，从随身的包袱里取出几个油纸包：“吴掌柜，这是今早给书院夫子们包的包子，您不妨尝尝。”

吴掌柜半信半疑地咬了一口包子，肉馅的鲜香混着面皮的松软在口中散开，汤汁浓郁醇厚，让他忍不住又吃了一个。“好！好！这包子也是一绝！陈嫂子，就冲这手艺，咱们这生意，成了！”

三人很快敲定了入股和分红的细节。

苏晚晚他们的不需要投钱，只需要定期提供菜品和糕点，占悦来楼生意的三成，吴掌柜占七成。

苏晚晚笑而不语，她觉得等吴掌柜尝到甜头，占比自然会发生变化。

两方约定先留下今天的糕点，其他的按需制做。

临走的时候苏晚晚给出建议，“酒楼生意好坏与菜品有关，但非常时期非常手段，吴掌柜不妨换种方法。”

“什么意思？”吴掌柜眯着眼睛，一副洗耳恭听的样子。

他觉得苏晚晚对生意很有一套。

“有一种方法叫饥饿营销，你可以挑出一个菜品做店里的招牌菜，每天限做几十份。”

吴掌柜摸着胡须摇头：“既是招牌，为什么要少做？”这不是让店里少赚钱吗？

“怎么会？”苏晚晚笑意吟吟：“有些东西越是吃不到，人就越想吃，尤其有钱人他们什么东西没吃过，就想吃个精贵，东西少了不就精贵了吗？”