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第743章 友谊商店的付经理（第1页）

赵山河坐下没一会，许多老面孔都来到了会议室。

毫无意外，王长山和唐仁安也来了。

唐仁安春风满面，一点都看不出着急的模样，看到赵山河甚至还冲着他笑了笑。

王长山也背着个手，悠哉悠哉地迈着八字步跟在唐仁安后边。

赵山河还有点奇怪呢，这次商务局开会，内容和之前一样，都是讨论那些日子越来越难过的商场，应该何去何从。

89年已经过了一半，从春节到现在，又有十来家商场已经关门歇业了，衡阳购物市场，应该是其中最大的一家，甚至比之前被赵山河接手的南城百货规模更大。

虽然有张继斌离职带来的影响，而且离华龙商场也太近了，但这个曾经南城商场的领头羊都倒下了，其他小型商场的日子有多不好过可想而知。

就是这些小型商场接连倒闭，欠下的货款，以及失业的员工，应该让商务局十分头疼才对，唐仁安却好像根本不着急一样……

过了一会儿，又有一个中年男人进来了，于辰冲着那人招了招手，等走近了之后，向赵山河介绍道：“山河老弟，这位是友谊商店的付子敬，付经理。”

赵山河也起身和付子敬握了握手。

付子敬十分年轻，三十来岁，穿着简练的格子衬衫，方头方脸，带着几分热情的笑容。

“早就听说过赵老板的大名了，今天终于能见一面，不胜荣幸！”

“哪里，听说付经理挽狂澜于既倒，把友谊商店盘活了，这才是真正的英雄人物！”

两人互相吹捧了几句，三人挨着坐下。

赵山河虽然是第一次和付子敬见面，但其实对他还是有一定了解的。

从改开后，友谊商店就一直在走下坡路，到了去年，颓势已经非常明显了，本身的经营管理方面就存在不小的问题，加上位置也比较尴尬，隔壁就是绍山百货，竞争压力很大。

如果不是还有华侨商店这一层身份撑着，恐怕马上也要步衡阳购物市场的后尘了。

但付子敬接手之后，另辟蹊径，让友谊商店走高端路线，主打高端、精品、优质。

说白了就是奢侈品！

付子敬还想出了一句广告词：“友谊购精品，精品在友谊”。

别的商场还在发愁怎么把100多一套的西装卖出去呢，他就已经到粤省联系了港城那边的名牌店，上架了1000多一套的皮尔卡丹。

别的商场还在卷手表的价格，从200降价到100元以内时，都在比谁家卖得更便宜，友谊商店的货架上，却摆上了价值好几千甚至上万的劳力士……

在当下这个年代，这个决断可以说相当有魄力，要知道，南城普通工人的工资也就不到一百块每个月，这些动不动上千甚至上万的奢侈品，根本不是普通家庭能消费得起的。

而且年后友谊商店又进行了改革，市民到一楼和二楼购物，不再需要外汇券，商场买的东西，都是价格相对比较高的奢侈品牌。

老百姓因为好奇，来到友谊商店，看到那些奢侈品牌，自然是议论纷纷。

赵山河前一阵还听说过，友谊商店上架的奢侈品在南城引起了一阵讨论，甚至还上了报。

最后付子敬还是顶住了压力，把这条路子走了下去。

因为他意识到，物资紧缺的时代已经过去，零售业的竞争，已经从最初级的商品竞争，上升到了多维度的比拼，服务、环境、以及定位！

友谊商店选择走高端路线，和旁边的绍山百货正好错开了锋芒。

这个策略，在商业上叫做错位竞争。

本意是降低与其他百货市场市场重合度，没想到却取得了奇效。

因为改开之后，南城也出现了一批有钱人，听说友谊商店卖名牌货，愿意去消费的不在少数。

那1000多一套的皮尔卡丹西装甚至卖断了货！

对于那些奢侈品，赵山河自己是不会买的，在他看来品牌溢价纯属智商税。

不过存在即合理，很多人还是无法抗拒那种优越感的，穿上名牌之后，好像就跟普通人不一样了。

刚刚富起来的这一代人，正好需要一个炫富的渠道，除了BB机、小车之外，这些奢侈品就成了有钱人最好的外在表现。

所以友谊商店的兴起，自然就顺理成章了。

按照前世的发展，未来的几年时间内，友谊商店将会以高端闻名，逐渐成为南城效益最好的商场。

等到90年代还兼并了边上的绍山百货，打造了南城第一个购物中心，到了98年，销售额更是突破了10亿元，成为了抚远省面积最大的商业企业，销售额、商品数目、客流量等等各项数据都是全省第一！

赵山河对这位能将友谊商店盘活的付经理，还是有几分佩服的，先不说奢侈品本身的问题，付子敬能够做出那样的决断，在当下这个风口上，还是非常需要魄力的。

不过赵山河很清楚，自己跟付子敬不是一路人。

因为在1999年的国企改制中，这位有能力的付经理，将会以500万的资金入股，成为友谊商场的最大股东，吃得那叫一个满嘴流油，到了09年成功上市，付经理也成为了亿万富翁。

不过，付经理的能力也就在当下一众国营商场的经理中算是比较出色的，

简单打个比喻，就是矮子里面的正常人。

但等到二十年后，付子敬的水平就有些跟不上时代了，尤其是12年之后，电商崛起，线下零售业收到巨大的冲击，他的企业也不例外。

付子敬想要再次改革，但对新生事物了解太少，一直不见起色，甚至还越来越差，背上了不少的债务，甚至70多岁高龄的付经理还被限制高消费……

聊了几句之后，付子敬问道：“赵老板，于经理前一阵跟我讨论过一个计划，将友谊商店和绍山百货整合起来，修建一个大型的购物中心，引进餐饮和娱乐，听说这个点子是你提出来的？”

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