拜访完姨母后,宋攸宁和宋父开始到牙行查看合意的店铺。古代也有专门卖房和下人的中介,一些要卖房的店主,会在牙行进行登记,之后由牙行负责售卖,并抽取一部分资金作为报酬。
宋攸宁和宋父在同一条街看中了两家铺子,一家在中部,而另一家在街尾。两家各有各的好,一家周围成衣铺多,府城买衣的多会到这边来,另一家铺子之前是卖胭脂的,装修都还在,如果买下来,那可以省下一部分装修钱。
两人当即定下了这两间铺子,宋父买来卖香皂,胭脂铺的装修他不用怎么改,再添置一些展示柜即可,而对宋攸宁来说,她对自己的设计有信心,把铺子开在成衣铺多的地方,更有利于自己吸引顾客,一炮而红。
这边,贺母每日带着宋母和姐妹聚会,不放心侄女一人独自操劳,便安排儿子贺致远每日下学后、休沐时陪着表妹宋攸宁。宋攸宁开始还推拒几次,后来看表哥坚持,便不再拒绝。
贺致远本就是思维活络、善于交际之人,几日下来,宋攸宁对他那种生疏感便消失了,反倒庆幸有个本地人从旁指导。哪里有铁匠,哪里定木材,贺致远一清二楚,帮宋攸宁安排的明明白白。
“表哥,近日真是辛苦你了,每日书院、街市来回跑。”
“表妹客气了,你我兄妹,何须言谢。再说,能和表妹学到这么多东西,是表哥占了便宜才是。”
其实,贺致远这话说的没错,宋攸宁的装修设计可都是几千年后的文明成果,他每日跟着,不仅设计稿、装修图纸全都一览无余,不懂的还有宋攸宁这个制作人亲自讲解,几日下来,收获更比在学院听夫子讲的更大。
此次成衣铺宋攸宁是很用心的,她将现代服装店的装修、设置借鉴到了古代,不仅定制了木头模特摆放门口,房屋内还增设了木质栏杆,将衣物悬挂展示,便于顾客挑选,同时设置了平价区和品牌区。平价区的衣服价格实惠,面料多是普通棉麻,是普通人能承担的价格,且衣服款式相对简洁,便于做事。而品牌区,都是他们宋家成衣铺独家设计的品牌,衣服面料讲究不说,衣服款式新颖别致,且都为顾客提供定制服务。能根据顾客腰围、胸围等数据,量体裁衣,制作最合适的衣服。当然,这价格就不是普通人家能承担的。
施工队开始装修店铺之后,宋攸宁又到牙行购买了一批下人,并进行售卖培训。她选择的都是一些年轻的姑娘,面容清秀不说,最主要的是嘴甜还麻利。
“第一印象很重要,当顾客进入店铺时,必须第一时间向顾客问好。”宋攸宁对每个人都进行考核,确保她们能正确说出“欢迎光临”“很高兴为您服务”“欢迎下次再来”这些常用语录,并且能根据顾客的需求、肤色、身材推荐适合的衣物。
“当顾客试完衣服,要及时给出评价,顾客喜欢就引导顾客到付款区买单,如果顾客不满意,切不能表现出不满,需要再次为顾客推荐适合的衣服,直到顾客满意为止。”
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