&esp;&esp;实习之后他就差做到“以脚步丈量城市”了,每天跑无数地方发传单招揽客户。
&esp;&esp;但也不是茫无目的地瞎转悠,他分析了健身房前期客户的情况,发现锻炼频次较高、愿意付费的主要是20-40岁之间、中高学历、中等收入群体,办公室一族和女性较多。
&esp;&esp;于是,根据这些特点,他筛选了人流量较大的地方,跑了不少写字楼旁边的商场、美容会所、母婴店等等。每一天提前规划要去哪里,奔波一天下来感觉比跑一场马拉松还累。
&esp;&esp;半个多月过去,他整个人瘦了一圈,皮肤也晒成了小麦色。
&esp;&esp;汤取自己倒不很在意这些,但考虑到客户普遍更信任和喜欢帅气白皙甚至带点秀气的男生,沉吟了会儿,对易磐道:“你能在淘宝上帮我买支防晒霜吗?最便宜的就行。”
&esp;&esp;他现在的手机根本不能网购。
&esp;&esp;易磐瞥他一眼,问:“你是不是忘了,我没有银行卡?”
&esp;&esp;汤取“哦”了一声。
&esp;&esp;他确实忘了,对面这家伙还未成年呢。
&esp;&esp;“那我找陈言算了。”他说着,又想起一件事,“为什么连辛辰都叫我哥,你却不叫?”
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&esp;&esp;易磐低头吃麻辣烫,神情很从容:“谈感情伤钱,我们还是保持纯粹的借贷关系吧。”
&esp;&esp;汤取才不吃这一套,戳穿他:“我看你是小小的年纪一颗大大的野心,心里说不准认为自己才是大哥。”
&esp;&esp;易磐不置可否,说:“那你叫一声哥来听听。”
&esp;&esp;汤取直接拒绝:“叫了又没好处,不叫。”
&esp;&esp;易磐道:“欠款给你98折。”
&esp;&esp;还有这等好事?
&esp;&esp;犹豫一秒都是对钱的不尊重,汤取很爽快地喊了声:“磐哥。”
&esp;&esp;他才不在乎这个呢,这阵子在外面发传单、谈客户,都数不清叫了多少声“哥”“姐”了,称谓算什么,有好处才实际。
&esp;&esp;“嗯。”易磐应了一声,喝了口水。
&esp;&esp;见他这平淡的反应,汤取问:“老板满不满意?不满意的话……哥?易哥?易哥哥?磐哥哥?哥哥?”
&esp;&esp;易磐嘴里的水差点喷出来,呛咳着说:“98折是底线了,多叫一百遍也不会继续打折的。”
&esp;&esp;汤取不以为然地摆摆手:“你想多了,98折就行,我这人,主打的就是让客户感到物超所值的服务理念。”说着,又有些惊奇地凑近了打量,笑问,“哎,磐哥,你这是脸红了?害羞吗?”
&esp;&esp;就见易磐漆黑的眼睛盯着他看了一眼,说:“麻辣烫里放了罂粟,我上头了。”
&esp;&esp;汤取哈哈笑道:“我叫你一声哥,比抽大烟还猛呢?”
&esp;&esp;他这话没太走脑子,一说出来,就感觉气氛凝滞了一瞬。
&esp;&esp;易磐沉默转头,看向路灯昏暗的街道。
&esp;&esp;汤取低头,拿筷子拌了拌碗里的面。
&esp;&esp;两人陷入了一种微妙的,浓稠的,想回到前一刻却又回不去的状态里。
&esp;&esp;良久之后,碗里的面要是再拌下去只怕要坨得不成样,汤取清了清嗓子,生硬地转移话题:“那什么,你们店里的传单还够吗?不够的话我改天再拿点过去摆着。”
&esp;&esp;易磐也回过神来,目光落在他碗里的面上,道:“还有,过几天再拿过来也行。”
&esp;&esp;“哦,最近拿的人多么?”
&esp;&esp;“还成。”
&esp;&esp;“那我明天再送点过去,隔壁的冰淇淋批发和彩票店也请他们帮忙放一点。”
&esp;&esp;“可以。”……
&esp;&esp;两人就这样继续不尴不尬地聊着琐碎的日常话题,好歹是把这一顿麻辣烫给吃完了。
&esp;&esp;有了前面的成绩,接下来半个月汤取更加努力,打开局面之后再加量就不像最初那么难了,很快,他名下办卡的客户增加到了20个。
&esp;&esp;金钱永远是最有效的兴奋剂,只要一想到这些客户背后代表的是提成、是有零有整的钱,汤取就感到全身涌动着蓬勃的干劲。
&esp;&esp;店长在早会上还专程表扬了他的业绩,汤取说了一通感谢各位前辈指导和照顾的客套话之后,又请客给大家买了一些零食当下午茶。
&esp;&esp;还没发工资,这钱自然是找易磐借的,反正汤取现在债多了不愁,只等以后发工资一次性还清。
&esp;&esp;没过多久,高考分数就出来了,汤取打电话查的,总分比他当时估分多了12分。主要是英语,没想到考了135,比他之前每次模考分数都高,其他科目倒是和估的差不太多。
&esp;&esp;陈言也考得不错,打电话过来和汤取互通喜讯。
&esp;&esp;“我爸妈简直忙疯了,分别给我外公外婆和爷爷奶奶两边的亲戚们报喜,又要张罗我报志愿和升学宴预订酒店的事。”
&esp;&esp;汤取调侃他:“儿子太优秀,爸妈可不高兴疯了。”
&esp;&esp;陈言傻呵呵地笑了一阵,说道:“你大学准备报哪里啊,要不我俩都去一个城市?”
&esp;&esp;汤取想也不想地说:“北京吧。希望首都的正气能压一压我命里的邪气。”
&esp;&esp;“狗屁的邪气,我看你别被首都熏得厅里厅气就行。”陈言啧了一声,接着遗憾地叹气,“那我俩大学估计不能在一起了,我爸去庙里给我算了,北方不利我,我得去东边。”
&esp;&esp;这对话,他俩真是一个比一个迷信。
&esp;&esp;汤取倒是想到了一个灵感,说:“你到时候办升学宴,记得拿我的传单在大门口发一发,亲朋好友来办卡我给额外优惠。”
&esp;&esp;陈言彻底服了,说:“你真是够了,怎么随时都能想到你那破工作。不是已经拿到店里的销售冠军了么,再这么兢兢业业地干下去,店长都得被你挤下台。”chapter1();