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第58章 大单（第1页）

张招娣着急地问：“那个大主顾现在在哪儿？”

春娥笑道：“婶子别急，跑不了的。那个大主顾是经过的游商，最近住在客栈里，只要你们点头，我马上去请他过来。”

“点头点头，当然点头了，还得麻烦老板娘帮我们引见一下。”张招娣说道。

“不急。”春娥说道，“先进去把上次的银钱点清楚了。”

春娥把一个匣子拿出来，里面放着几个银元宝。

那几个银元宝长得一模一样，瞧着真是讨喜。

苏瑶光前世当了状元夫人，为了打理内宅耗尽心力，哪怕挣再多的钱，萧晏辞也能消耗干净，以至于她对银子产生了执念。

如今看着这些完完整整的银元宝，恨不得每个都亲一口，余生就抱着它们过活了。不过为了不吓着张招娣，她已经极力收敛。

“这么大的银元宝，我还是头一次见。”张招娣拿着银元宝摸了又摸。“婧儿，你也摸摸。”

蒋婧摸着银元宝，笑着说道：“干娘，我们以后会挣更多的银元宝，以后让你搂着睡。”

“春娥姐，那个大主顾有没有说还需要多少货？”苏瑶光问。

“这个没说，不过他能一口气买下所有的存货，可见是个财大气粗的。他要求见你，总不可能是为了那十盒八盒的货。”

苏瑶光把匣子收起来，交给张招娣，对春娥说道：“那麻烦你帮我请他过来一下，我们今天就谈谈这单生意。要是事成，分春娥姐一成的利。”

“你们在这里稍等一会儿。”春娥说道，“我现在过去找他。”

母女几人在这里喝茶歇脚，春娥出门找那个大主顾去了。

春娥没有闭店，以至于还有客人前来，苏瑶光就充当了这个临时伙计，把春娥的余货卖出去不少。等春娥带着一个中年男人回来时，看见自己的店里全是客人，而且买了东西离开的客人流露出愉悦的笑容，显然对今天的购物非常满意。

“我才离开半个时辰，你帮我卖出去这么多衣服。”春娥拉着苏瑶光的手说道，“不愧是我的贵人，真真是贵不可言。”

“春娥姐，让人笑话了。”苏瑶光不好意思地说道。

“李老板，这位就是我说的做出梳妆之物的小东家。现在不用我多做介绍，你应该相信她的本事了吧？”春娥回头说道。

李老板满意地笑道：“的确是后生可畏。我很好奇，小东家是怎么卖出这么多货的？”

“春娥姐的货好，喜欢的人多，当然就好卖了。”

春娥心虚。

这丫头真是撒谎不打草稿，就是因为她的货又土又陈旧，才没有什么客人，一度差点要闭店停业了。直到遇见了苏瑶光，见识了她的搭配能力，这才化腐朽为神奇，让她的店起死回生。今日这么多客人，她从开业以来就没有见过。

春娥看向店里的衣服。

还是那些货，怎么到她手里就成了香饽饽了呢？等会儿她得向她取经，等她掌握到了要领，生意才能红火起来。

“李老板，你是做什么生意的？”苏瑶光主动询问。

李老板摸着短须，笑着说道：“我是开戏院的。我们戏院里的人需要大量的胭脂水粉。你的货卖得好，我听说后亲自试用了，知道是好东西，所以想要多买些。这次我每种要上三十瓶大的，你看你多久能交货？”

“这么大的数量，那得二十天才行。”苏瑶光说道，“你家离得远吗？要是时间来不及的话，那我们怕是接不了这么大的单子。”

“接得了，怎么接不了？”张招娣朝苏瑶光眨眼睛，“能接的。咱们赶一赶，那不就接下来了吗？”

张招娣可不想煮熟的鸭子飞了。

一瓶大的面膏能卖二两银子，三十瓶就是六十两。黛粉卖不了这么贵，大瓶的卖五百文，那也是十五两银子。更别说面膏就有三四种，黛粉暂时只做出来两种，另外还有眼粉、胭脂、香粉、花钿、唇脂以及香露等等。

要是李老板真的把每个种类都订上三十瓶，这样算下来能卖上几百两银子。这可不是一般的大单子，接下这个单子，省着点用的话，十年内都能衣食无忧了。

“二十天就二十天，我能等。”李老板笑着说道。

“既然如此的话，那就先交定金，再写好货单。这么大笔单子我们需要不少成本，那就交八十两定金吧，你觉得如何？”

“可以。”李老板一口答应下来。

“李老板真是爽快人。我们做生意最喜欢的就是你这样爽快的人。难怪你能把生意做到那么大，大老板就是不一样。”张招娣说着好听的话。

签好单子之后，他们送走了李老板。

“老板娘，真不知道应该怎么感谢你。”张招娣笑着说道，“你说我闺女是你的贵人，你才是我们的大贵人。”

“别这样说，你们的东西好，就算没有我，该你们挣的钱也不会少挣的。”春娥拉着苏瑶光的手说道，“妹子，你的事情处理好了，该我向你请教了。你刚才是用了什么方法招来了这么多客人，快教教姐姐。”

“其一肯定是货好，这句话绝对没半分虚假。我们把这些东西搭配好了，客人自己喜欢，就不怕没客人上门。其二就是让客人占点便宜。他们买一件是原价，要是买两价就八折，买三件的话就是七折。当然了，不能太低了，太低就真的没钱挣了。另外你再送点小礼物给他们，比如说小手帕啊，小鞋袜啊……我下次弄一些试用装的黛粉或者面膏，到时候你拿去做赠品。”

“这可使不得。你们的东西贵，要是白送给客人，那也太亏了。”春娥连忙拒绝。

“我可没有白送。那些客人用得好是不是会找我买？这可是在给我们找客源。”苏瑶光说道，“奸商奸商，无奸不商。姐姐别担心我会做亏本生意，我可以吃苦，就是不能吃亏。”

春娥被她逗乐了。

“妹子的脑子真是聪明，是我想左了。”

“对了，这里有一瓶祛疤膏。”苏瑶光拿出一瓶面膏，“上次你说表妹的婚事有变，一切皆因脸上的疤痕，这是我们针对疤痕体质的客人调配出来的，你让她拿去试试。我们是试用过的，效果还不错。这个当我们送给姐姐的谢礼，不用钱。”